حان وقت إقناع الآخرين

حان وقت إقناع الآخرين

لعلّ من الواضح لدينا جميعاً، أن من النادر أن تقبل أفكارنا من الوهلة الأولى
خصوصاً وإننا نتعامل مع أناس لهم أفكارهم وتصوراتهم وطموحاتهم..
وكل إنسان لا يعدم أن تكون لديه فكرة أو رؤية عن أي وضع يريد أن يتعامل معه..


لذلك فإنه في أغلب الأحيان علينا أن نبذل فكراً وجهداً لإقناع الآخرين بما نفكر أو نريد،
سواء كانوا مدراء أو زملاء، لنضمن قدراً من التفاهم والتنسيق معهم.
وقد تساعد في ذلك الأمور التالية:


الأول: توقع ردود سلبية لأفكارك وأقوالك..
إذ يجب أن تكون مستعداً لسماع الاعتراضات.. ب
ل وترتاح لدى استماعك للنقد أو الاعتراض لأن ذلك إذا لا ينفعك الآن
فإنه سينفعك غداً، لأنه سيرشدك إلى النواقص ويقوي عندك الإيجابيات..

لذا عليك أن تستعد دائماً لسماع الاعتراضات
خصوصاً الاعتراض الحاد من مثلا الاعتراضات التالية:

1.إن طريقتك التي تدير بها أمورك غير عملية!! وقد جربت من قبلك وكان نتاجها الفشل..

2. إن طريقتك هذه لن تنجح أبداً..

3. إنك رجل لا تجيد النجاح لأن طرقك قديمة أو ناقصة.

ونؤكد على الاستماع لمثل هذه الاعتراضات
لأنها في أقصى درجات الحدية وأكثر إيلاماً للإنسان
وهي تشعره بدرجة كبيرة من بخس الحقوق ونكران الفضل،
وعليه فإنك إذا تمكنت من الاستماع لمثل هذه الاعتراضات بصدر رحب
فستكون - على الأقل - منها أقدر، ومعنى ذلك أنك ستكون أقدر على احتواء الطرف الآخر ثم التفاهم معه.


وأيضاً كن مستعدا ًلسماع التقويمات السلبية لفكرتك، مثل التقويمات التالية:

1- إن فكرتك سابقة لأوانها.. أو متأخرة عن أوانها. ولذلك فهي لا تنفع.

2- إن فكرتك مثالية وبعيدة عن الواقع وظروفه القاسية.

3- إن فكرتك لم تلحظ الظروف القاسية التي تمر بها المؤسسة، من قبيل الأزمات المالية أو الإدارية أو السياسية..

لذلك ومن أجل التغلب على هذه الاعتراضات والتقويمات بإيجابية،
فإن من الضروري أن تعد نفسك، وتهيئ أدلتك وبياناتك لتنتصر على هذه الاحتجاجات
بالحجج وضبط النفس..
وكن مستعداً لمحاولة سلوك طريق جديد وانعطاف أو تسوية
حتى تتمكن من أن تحقق موضعا ًلفكرتك في أذهان الآخرين ولنفوذك في ميادين العمل.


الثاني: التأكيد على المنافع..

فلكي تخطو باتجاه الابتكار حضّر لكل شيء جوابه
فإن الكثير من الأفراد الذين تعمل معهم قد يسألونك (بماذا ستفيدنا هذه الفكرة؟)
أو (ما النفع الذي ستعود به على المؤسسة؟)
لذا حاول أن تكسب دعماً لفكرتك وذلك بإظهار فوائدها وشرحها مع دراسة الخسائر قياساً إلى الأرباح.


الثالث: اجعل كلمة (نعم) سهلة عند الآخرين..

أي فكّر بجميع المشاكل التي من المحتمل أن تنشأ أثناء تقديمك الاقتراحات والأفكار،
وقدّم جواباً مقبولاً ليس لإظهار أنك تخطط لكل شيء
وتنظر إلى الأمور بشمولية فقط، بل لتكون كذلك فعلاً.


إن لدى المدراء أو الأفراد من أصحاب الرأي مشاكلهم الخاصة وتصوراتهم المختمرة بالتجارب العديدة،
لذا فإن من الصعب عليك إقناعهم بالجديد ما لم تقدم لهم ما يرضيهم ويقنعهم،
وبالتالي فإنهم لن يتوقفوا ليحلوا مشاكل جديدة قد تفرضها فكرتك الجديدة حتى يوافقوا عليها.


فإن أسهل وأسرع جواب لدى أصحاب القدرة والقرار إذا لم يقتنعوا بالشيء - بدواً - هو (لا)..
وحينئذ تغلق أمامك الأبواب؛
لذا فكر دائماً أن تقدم لهم أفكاراً واقتراحات مدروسة تلهمهم الجواب (بنعم)،
فإنك بهذه الخطوات الثلاث تتمكن من أن تحصل على توكيد وضمان بقبول آرائك وأفكارك
سواء من قبل المدراء أو الزملاء.

وهذا من شأنه أن يوفر الكثير من الوقت الذي تصرفه في مجالات مهمة أخرى
بدلاً من اجترار الأفكار ثانية والاصطدام بالأقوى منك..
كما أنه في خاتمة الأمر سيجعلك في مصاف الرجال المبدعين الذين لهم دورهم ومكانتهم أينما كانوا..